2016年12月開始銅版紙市場，經(jīng)歷了一個近年來前所未有的行情，價格上漲的速度超過了所有人的想象。不過從文化紙的價格指數(shù)來看，銅版紙也只是跟隨著行業(yè)的大趨勢在走。

   下半年的市場行情預(yù)測

   銅版紙生產(chǎn)廠家在年初的時候快速拉動價格，造成了一季度渠道庫存的快速上升。這也造成了從5月份開始各個紙廠的銷售開始進入困難期，國外紙張的進入（無論是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還是真正的國外進口都客觀上增加了國內(nèi)供給）更是對國內(nèi)銷售雪上加霜。從5月份開始國內(nèi)的廠家也開始陸續(xù)的降低價格，但是并沒有像當(dāng)初漲價時那么瘋狂。隨著出版季節(jié)在9-10月啟動，綜合來看下半年的需求還是會跟2016年同期保持一致。同時也應(yīng)看到目前紙張價格還是處在一個相對較高的位置，各方面成本的壓力都已經(jīng)完全釋放。行業(yè)最大的風(fēng)險來源應(yīng)該是供應(yīng)鏈上的需求劇烈波動，如果在9月市場旺季到來前，渠道上沒有合理的庫存會造成紙張需求的非理性放大，也會造成紙價價格的劇烈上揚。這種激烈的波動已經(jīng)在上世紀60年在美國的麻省理工由“啤酒游戲”證明了，不是供應(yīng)鏈某個環(huán)節(jié)的非理性行為造成的，而是因為供應(yīng)鏈的特點決定的。國內(nèi)分散的紙張供應(yīng)渠道，更會加劇這種波動。銅版紙市場的參與者為了自己也應(yīng)該盡最大的努力，來避免這種情況的發(fā)生，盡量在旺季到來前儲備合理的庫存。

   各環(huán)節(jié)操盤建議

   大盤經(jīng)銷商

   7-8月應(yīng)該是行業(yè)價格低點，建議可與廠家談判通過增加進貨量的方式爭取更有利的價格，同時這個時間段的備貨也可以為在旺季跟廠家談判的時候積累籌碼，特別是建發(fā)等經(jīng)銷商可以利用此段時間增加在廠家的話語權(quán)。大盤商應(yīng)該充分利用自己的人才、信息、規(guī)模優(yōu)勢，不斷的提升在廠家銷售中的占比，真正的起到市場穩(wěn)定器的作用。同時也可以適當(dāng)建立國外采購?fù)ǖ?，在豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時增加與廠家談判的話語權(quán)。

   二盤

   社會市場的紙價高企和需求減弱應(yīng)當(dāng)是后續(xù)市場的常態(tài)，同時由于國內(nèi)貨幣政策的轉(zhuǎn)向也會增加經(jīng)營風(fēng)險。建議首先還是應(yīng)該利用信息化手段來提升自己的管理能力。其次多開拓特種紙市場，特種紙市場因為渠道和配裁方案需要極度配合，較小的范圍內(nèi)即可以形成經(jīng)營壁壘。再次，可以與建發(fā)等經(jīng)銷商協(xié)調(diào)進貨機制，利用建發(fā)等平臺來進行備貨、倉儲等操作減少資金占用，在旺季到來前為自己搶占有利位置。

   印刷廠

   與有國外通路的企業(yè)建立采購聯(lián)盟，條件允許的話旺季到來前可適當(dāng)備貨，先期備貨可以有效的避免供應(yīng)鏈的長鞭效應(yīng)。在需求旺季到來前，可適當(dāng)通過行業(yè)協(xié)會橫向溝通，避免旺季到來時的非理性搶購。同時要與自己的供貨商提早安排訂單計劃，供應(yīng)商也可提早安排備貨。通過上下游之間的良性互動，才能從根本上避免價格和需求的劇烈波動。產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢需要每一個參與者來共同維護！

   造紙廠

   目前國內(nèi)外銅版紙的價差在600元/噸，造成很多出口產(chǎn)品價格在國內(nèi)生產(chǎn)已經(jīng)無法與歐美在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)更便宜。外銷大戶已經(jīng)感覺到了這種價格差的壓力，今年的接單量已經(jīng)嚴重少于往年。金融時報近期的文章《瘋狂的螺紋鋼將會何去何從？》文中有提到這么一段：“但高價格最后總是自我毀滅的，自我毀滅的途徑有2個，一方面刺激供應(yīng)（國內(nèi)的以及國外的），一方面壓制需求。壓抑需求有兩個途徑：微觀上致使下游購買力下降，引發(fā)替代和節(jié)省；宏觀上引發(fā)政策轉(zhuǎn)向流動性緊縮，壓制中期需求。在2008年的案例中，高商品價格，全球普遍高CPI，既制約了美聯(lián)儲在貨幣政策上進行寬松以救助金融機構(gòu)，也使得中國央行持續(xù)緊縮，加劇了經(jīng)濟衰退的到來。”08年開始的煤炭資源整合使得山西的煤炭產(chǎn)量下了一個臺階，并使得后續(xù)幾年的產(chǎn)量釋放持續(xù)受到抑制。從而抬高了煤炭，尤其焦煤（山西省焦煤市場份額占全國一半，遠高于煤炭總體的25%）的周期景氣高度，延長了景氣周期的時間。即便2008年發(fā)生金融危機，2009年后，焦煤早于其它大宗商品行業(yè)率先復(fù)蘇，很快回到較高利潤狀態(tài)。

   長時間的高價格高盈利，刺激了對新產(chǎn)能的投資。雖然國內(nèi)對資源和項目許可都進行了行政管制，新建產(chǎn)能受到控制，但投資熱潮在蒙古國，澳大利亞，加南大，俄羅斯，美國興起，大量煉焦煤項目開工。高價格和高盈利也推升了國內(nèi)資源整合的成本，前期山西停產(chǎn)待收購小煤礦的要價大幅上升，作為收購主體的國企，從銀行大量融資，資產(chǎn)負債率大幅上升。

   其后的結(jié)果是，海外焦煤產(chǎn)量持續(xù)上升，進口煉焦煤大量進入中國，過多的新增供應(yīng)加之后續(xù)階段性的經(jīng)濟走弱，焦煤開始了多年的持續(xù)下跌，直到全行業(yè)深度虧損。而當(dāng)新一輪周期再起，焦煤價格重新大幅上漲后，進口焦煤的市場份額已經(jīng)大幅上升，從2008年之前的0%左右上升到2013年的20%左右?？缭街芷趤砜?，海外焦煤行業(yè)享受了山西資源整合的好處，實現(xiàn)了市場份額的擴大。而中國尤其山西的焦煤產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)了資源整合的成本，犧牲了市場份額，卻陷入高負債高成本持續(xù)虧損的境地。

   此輪造紙行業(yè)與焦煤行業(yè)有差異，但是更多的是存在很多相同的地方。隨著供給側(cè)改革的開始，大面積的關(guān)停了中小企業(yè)，造紙行業(yè)也借著這波行情賺取了從所未有的利潤。但是我們也應(yīng)該看到，國外進口紙已經(jīng)開始大幅度的增長，國內(nèi)的產(chǎn)能投資又開始大幅度的加快。同時國內(nèi)外向型的訂單，因為成本不再具有優(yōu)勢，已經(jīng)開始回流歐美當(dāng)?shù)厥袌?。以為國際市場和我們造紙出口訂單部分價格漲價不明顯，部分訂單開始轉(zhuǎn)移到東南亞等低成本國家市場。長期下來會造成我國整體產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力降低，已經(jīng)流失的市場再想搶回來就不是造紙廠能決定的了。單價格過高造成的行業(yè)風(fēng)險值得警醒，價格高企總會自我毀滅，沒有人能在瘋狂中幸免。

   風(fēng)險提示

   印度和越南等市場是國內(nèi)很多紙廠出口的重要目的地，近期地緣沖突加劇是否會影響貿(mào)易需要觀察。

   （2）需重點關(guān)注紙張進口情況，如果環(huán)比量進一步加大會對國內(nèi)紙張市場產(chǎn)生沖擊。

   （3）紙價高位區(qū)域會存在不確定性，下半年旺季的廠家漲價意愿與缺少了補庫存的市場實際供求能否真正匹配，需要特別關(guān)注，以免內(nèi)在供求不能平衡的隱患。